尊龙凯时·(中国)人生就是搏!

　　例如Z-CHAIR之于扎哈·哈迪德✿◈◈◈✿，Le Corbusier-LC2之于勒·柯布西耶✿◈◈◈✿。某种意义上尊龙凯时-人生就是博✿◈◈◈✿，✿◈◈◈✿，这样的椅子就是设计师所打造出来的“极致产品”✿◈◈◈✿，它是对设计师的造型能力✿◈◈◈✿、审美✿◈◈◈✿、设计控制力✿◈◈◈✿、工艺✿◈◈◈✿、人机工程学等诸多能力的一个综合考验✿◈◈◈✿。

　　作为家具中最重要的单品✿◈◈◈✿，椅子所代表的其实是家具在功能性之外所蕴藏的更多表达性✿◈◈◈✿。它记录了创造者对工艺✿◈◈◈✿、结构✿◈◈◈✿、物质和历史的态度✿◈◈◈✿；还能充当故事叙述者✿◈◈◈✿，或者作为拥有者自身品味的象征✿◈◈◈✿，以及某种生活方式的代表✿◈◈◈✿。

　　在80✿◈◈◈✿、90后新一代消费者逐渐成为家居市场主力客群的当下✿◈◈◈✿，家具产品本身的重要性愈加凸显✿◈◈◈✿，注重设计审美的多样化和表达个性的多元化凯时尊龙✿◈◈◈✿，已经成为所有家具品牌转型升级的方向标✿◈◈◈✿。

　　这其中✿◈◈◈✿，坚持100%制造实木家具的源氏木语取得了非常亮眼的成绩✿◈◈◈✿。它没有和我们印象中的实木家具一样✿◈◈◈✿，老旧✿◈◈◈✿、传统✿◈◈◈✿；相反青年大学习第八季第三期答案✿◈◈◈✿，它一直在用创新的“极致产品”积极拥抱年轻人✿◈◈◈✿，长期位列中国实木家具品牌第一名✿◈◈◈✿。

　　在刚过去的双11购物节中✿◈◈◈✿，源氏木语再次蝉联天猫实木家具品牌TOP1✿◈◈◈✿，GMV同比增长53.01%✿◈◈◈✿。这已经是源氏木语连续第十一年登顶类目第一凯时尊龙✿◈◈◈✿，其过硬的产品实力背后✿◈◈◈✿，究竟藏着什么秘诀？

　　这个时期✿◈◈◈✿，家具行业的发展主要是以量的扩张为主✿◈◈◈✿，初步建立起了门类比较齐全✿◈◈◈✿，同时与国际接轨的完整工业体系✿◈◈◈✿，家具产品基本能满足消费者普遍的功能性需求✿◈◈◈✿。

　　这样的焦虑并非无病呻吟✿◈◈◈✿。根据中国家具协会的数据显示✿◈◈◈✿，截止至2020年底✿◈◈◈✿，由于受到新冠肺炎疫情的影响✿◈◈◈✿，中国家具行业规模以上企业主营业务收入达到6875.4亿元✿◈◈◈✿，累计下降6%✿◈◈◈✿。

　　应该说✿◈◈◈✿，家具行业正经历着如大多数泛家居业所遇到的难题✿◈◈◈✿：既有外在疫情的客观因素影响✿◈◈◈✿，又正在经历由高速增长转变为中低速增长的换引擎阶段尊龙凯时·(中国)人生就是搏!✿◈◈◈✿，✿◈◈◈✿，竞争更加白热化✿◈◈◈✿、市场集中度不断提升✿◈◈◈✿，越来越多中小家具企业面临被整合淘汰✿◈◈◈✿。

　　寒冬来临才发现✿◈◈◈✿，新营销✿◈◈◈✿、新渠道之类的红利✿◈◈◈✿，对谁都无差别存在✿◈◈◈✿，并不是什么核心竞争力✿◈◈◈✿，也形不成稳固的护城河✿◈◈◈✿。品牌如何在停滞的消费市场中洞察到新的机会点尊龙凯时人生就是搏✿◈◈◈✿，✿◈◈◈✿，如何保持稳健增长成为接下来的核心话题✿◈◈◈✿。

　　80✿◈◈◈✿、90后✿◈◈◈✿、甚至00后逐渐成为家居新消费的主力军✿◈◈◈✿，他们的思维和视野更开阔✿◈◈◈✿，追求个性独特✿◈◈◈✿，对居住空间的需求也在变化✿◈◈◈✿，由过去的温饱型消费向高品质消费✿◈◈◈✿、体验型消费转变✿◈◈◈✿。传统需求正不断被迭代✿◈◈◈✿。

　　这其中✿◈◈◈✿，既有“消费升级”的一面——除了追求产品的实用性✿◈◈◈✿，新一代消费者还有着更多对于环保✿◈◈◈✿、审美✿◈◈◈✿、情绪✿◈◈◈✿、社交等多样化需求的表达✿◈◈◈✿。

　　又有“消费降级”的一面——但降级并不是指青睐粗制滥造的便宜货✿◈◈◈✿，而是现在的消费者对于性价比有着更理性的理解✿◈◈◈✿，对产品的研究更深✿◈◈◈✿、甄别能力更强✿◈◈◈✿，不再会随意支付“智商税”✿◈◈◈✿。

　　总的来说✿◈◈◈✿，这样的背景下✿◈◈◈✿，家具行业的产品结构正在进行一场大的变革✿◈◈◈✿，行业的重心也越来越向产品本身聚焦✿◈◈◈✿。要想真正维持品牌的“长红”青年大学习第八季第三期答案✿◈◈◈✿，必需重新回归产品本身✿◈◈◈✿。

　　源氏木语的持续走红就是一例明证✿◈◈◈✿，除了霸榜11年天猫实木家具品牌TOP1✿◈◈◈✿，旗舰店粉丝近千万✿◈◈◈✿。双11期间✿◈◈◈✿，其京东渠道同样拿下实木床销量第一✿◈◈◈✿，品类成交额第一✿◈◈◈✿，同比增长556%✿◈◈◈✿；抖音电商渠道总订单数1.64万✿◈◈◈✿，成交订单销售额同比增长1448%✿◈◈◈✿。线下新零售门店也取得了同比121%的惊人增速✿◈◈◈✿。销售成绩可谓是全线飘红✿◈◈◈✿，非常喜人✿◈◈◈✿，产品规模✿◈◈◈✿、体量✿◈◈◈✿、复购率远超第二名✿◈◈◈✿。

　　如果说一时的领跑者✿◈◈◈✿，有可能是运气或者流量造神✿◈◈◈✿；那源氏木语十余年的步履不停✿◈◈◈✿，背后一定有可以沉淀的大量系统性思考✿◈◈◈✿。但源氏木语创始人张晔却认为✿◈◈◈✿，大道至简✿◈◈◈✿，做品牌最重要的是✿◈◈◈✿，其实就是为消费者打造“极致产品”青年大学习第八季第三期答案✿◈◈◈✿。

　　“极致产品”一词有很多重含义✿◈◈◈✿，原材料✿◈◈◈✿、设计✿◈◈◈✿、制造工艺✿◈◈◈✿、质量保证✿◈◈◈✿、价格等等都是其应然的子命题✿◈◈◈✿。而所有的努力最终一定要回归到解决问题的层面✿◈◈◈✿，这个问题就是品牌主力客群的真实需求✿◈◈◈✿。

　　说易行难✿◈◈◈✿，100%坚持纯实木的家具品牌✿◈◈◈✿，在传统家具行业的定位中✿◈◈◈✿，往往是以传统✿◈◈◈✿、沉稳✿◈◈◈✿、高价的形象示人✿◈◈◈✿，消费群体以中老年用户为主✿◈◈◈✿。让实木家具也能打动年轻一代✿◈◈◈✿，当中有何窍门？

　　只是✿◈◈◈✿，要与新一代消费者的审美需求相结合青年大学习第八季第三期答案凯时尊龙✿◈◈◈✿，实木家具必须大胆创新青年大学习第八季第三期答案✿◈◈◈✿。在这一点上✿◈◈◈✿，源氏木语有着自己的“三板斧”✿◈◈◈✿：

　　家具行业中凯时尊龙✿◈◈◈✿，不同的产品SKU之间其实有大量的设计和功能部件是相似的✿◈◈◈✿。将这些部件标准化✿◈◈◈✿，变得高度通用✿◈◈◈✿，其实可以大幅度减短工厂工期提高产能✿◈◈◈✿。而将部件拆装发货✿◈◈◈✿，也有利于uv喷涂减小气味✿◈◈◈✿，且包装体积更小✿◈◈◈✿、运输成本和破损风险也大大降低✿◈◈◈✿。

　　其根据销量✿◈◈◈✿、外观✿◈◈◈✿、结构情况✿◈◈◈✿，将衣柜外部框架分为5种标准类型（移门衣柜分为2类✿◈◈◈✿，对开门衣柜分为3类）尊龙凯时人生需要博✿◈◈◈✿，✿◈◈◈✿，内部布局分为6种标准类型✿◈◈◈✿。标准涵盖衣柜26款青年大学习第八季第三期答案凯时尊龙z6尊龙·凯时(中国区)官方网站✿◈◈◈✿！✿◈◈◈✿，占衣柜总款式65％✿◈◈◈✿，占总销售件数85％✿◈◈◈✿。

　　纯木家具之所以常常被认为更加传统凯时尊龙✿◈◈◈✿，一大因素就是因为其外观设计上的保守倾向✿◈◈◈✿。而源氏木语将主力客群定位在80✿◈◈◈✿、90后的年轻人✿◈◈◈✿，自然会在这一方面进行针对性创新凯时尊龙✿◈◈◈✿。从材料✿◈◈◈✿、颜色✿◈◈◈✿、油漆工艺等个方面着手✿◈◈◈✿，给消费者更多的选择性✿◈◈◈✿。

　　（1）研究消费者的生活方式✿◈◈◈✿，注重实际场景中的真实需求✿◈◈◈✿。例如壁挂类电视柜青年大学习第八季第三期答案青年大学习第八季第三期答案✿◈◈◈✿，就是基于用户对零卫生死角✿◈◈◈✿、科技悬浮感的需求而开发的✿◈◈◈✿；又例如松软✿◈◈◈✿、包裹式的休闲类实木沙发✿◈◈◈✿， 可躺又可卧✿◈◈◈✿，充分满足当代人的“躺平”心态✿◈◈◈✿。

　　“独居”✿◈◈◈✿、“小空间”也是当代年轻人常见的生活状态✿◈◈◈✿，因此他们对空间收纳也有比较强的需求✿◈◈◈✿，源氏木语专门设计了一些小而美的家具✿◈◈◈✿，例如独特“Z”字形设计的实木边几✿◈◈◈✿，做到了上下双层储物✿◈◈◈✿，空间利用率翻倍✿◈◈◈✿，格外受消费者的青睐✿◈◈◈✿。

　　（2）根据人群进行再细分✿◈◈◈✿，用更多元化的风格设计满足不同客群的进阶需求✿◈◈◈✿。对于一个画像为品牌主理/运动健身/观影爱好者的90后男性而言✿◈◈◈✿，源氏木语的家居产品解决方案就以胡桃色和烟熏色为主✿◈◈◈✿，结合局部橘色作为跳色✿◈◈◈✿，在风格元素上搭配了胡桃木✿◈◈◈✿、不锈钢✿◈◈◈✿、皮革和玻璃✿◈◈◈✿。

　　这样生动✿◈◈◈✿、潮流化的元素结合与大胆碰撞✿◈◈◈✿，赋予了源氏木语产品极强的辨识度✿◈◈◈✿。如今✿◈◈◈✿，源氏木语旗下有着意式极简✿◈◈◈✿、现代简约✿◈◈◈✿、轻奢风格✿◈◈◈✿、法式复古风格✿◈◈◈✿、奶油风尊龙 ag✿◈◈◈✿、侘寂风等多种风格系列和单品✿◈◈◈✿，让口味多变✿◈◈◈✿、审美挑剔的年轻消费者✿◈◈◈✿，也能实现一站式的轻松家居搭配✿◈◈◈✿。

　　长久以来✿◈◈◈✿，轻奢风格家具市场都被人造板材占领✿◈◈◈✿，但是人造板天然存在环保性能差✿◈◈◈✿、细节感差✿◈◈◈✿、使用寿命短等缺点✿◈◈◈✿。

　　源氏木语搭配有色漆的实木表面创新工艺✿◈◈◈✿，能完美解决板材家具的诸多缺点✿◈◈◈✿。如今除了橡木烟熏色✿◈◈◈✿、鹅掌楸缇媞诺色等多种轻奢风格经典配色✿◈◈◈✿，还创新了半封闭提诺灰尊龙凯时-人生就是搏!✿◈◈◈✿。✿◈◈◈✿、半封闭白等带肌理感的实木油漆工艺✿◈◈◈✿，保留颜色的同时能透出木纹自然的纹理✿◈◈◈✿，给用户带来不同的视觉和触感尊龙凯时·中国官方网站✿◈◈◈✿，✿◈◈◈✿。

　　在这样的创新驱动下✿◈◈◈✿，源氏木语才能够真正给消费者提供出实木家具的“极致产品”✿◈◈◈✿。如今✿◈◈◈✿，在小红书✿◈◈◈✿、微博✿◈◈◈✿、抖音等社交媒体平台✿◈◈◈✿，我们都能看到源氏木语得到了大批年轻粉丝的追捧✿◈◈◈✿。

　　它不仅仅是材料✿◈◈◈✿、做工✿◈◈◈✿、性能等等要做到最好✿◈◈◈✿，更重要的是最终传递出价值✿◈◈◈✿，解决消费者更高层次的需求✿◈◈◈✿。例如对审美的追求和情绪价值✿◈◈◈✿，对品牌的价值认同✿◈◈◈✿，还有美丽的价格✿◈◈◈✿。

　　最早源氏木语的创立✿◈◈◈✿，就来自于创始人年轻时候买不到自己合适✿◈◈◈✿、称心的实木家具✿◈◈◈✿。想要环保健康✿◈◈◈✿、潮流好看✿◈◈◈✿，又能符合普通家庭条件的价格✿◈◈◈✿，这样的实木家具确实难找✿◈◈◈✿。

　　后来她发现这样的现象并不是个例✿◈◈◈✿，消费者的痛点往往就是商业的契机✿◈◈◈✿，而这也促使其萌发了做实木家具品牌的想法✿◈◈◈✿。

　　因此✿◈◈◈✿，源氏木语强调产品重要性的背后✿◈◈◈✿，其实是对“消费者本位”的深度理解✿◈◈◈✿，对消费者真实需求的强烈共情✿◈◈◈✿。以人为本✿◈◈◈✿，回归价值✿◈◈◈✿，这才能够让其不在市场的热潮中随波逐流✿◈◈◈✿，有着十年如一日的审美坚守✿◈◈◈✿。

　　而家具这一品类的特殊性在于✿◈◈◈✿，它非常注重单品在整体空间场域中的协调感✿◈◈◈✿、氛围感✿◈◈◈✿，很多时候消费者也更倾向于“眼见为实”✿◈◈◈✿，先试再买✿◈◈◈✿。所以✿◈◈◈✿，单纯只走线上✿◈◈◈✿，或者侧重用效果广告的方式来做宣传✿◈◈◈✿，可能都不是最优项✿◈◈◈✿。

　　源氏木语在营销策略上就很少打广告✿◈◈◈✿，但非常注重通过线上渠道+线下体验门店的建设✿◈◈◈✿，用场景化的空间构筑与内容输出✿◈◈◈✿，让消费者方便去了解✿◈◈◈✿、体验✿◈◈◈✿，同时也能获取他们的居家灵感✿◈◈◈✿。

　　线上自不必说✿◈◈◈✿，最早源氏木语就是诞生在淘宝✿◈◈◈✿、天猫平台上的品牌✿◈◈◈✿。这次双11的惊人销售成绩✿◈◈◈✿，已经是对线上渠道建设成效如何的最好回答✿◈◈◈✿。

　　目前源氏木语的产品响应极快凯时尊龙✿◈◈◈✿，而且产品链条效率很高✿◈◈◈✿，每个月总部大概能做出上百款新产品✿◈◈◈✿，做到选择性上新✿◈◈◈✿。

　　其中很大原因✿◈◈◈✿，就是因为源氏木语会通过阿里巴巴等线上渠道的后台大数据✿◈◈◈✿，了解消费者的潜在需求✿◈◈◈✿，再结合自身近千万家庭用户的反馈和多维度数据分析✿◈◈◈✿，从而有针对性的进行产品研发✿◈◈◈✿，这也是保持极高爆款率的秘诀之一✿◈◈◈✿。

　　除了国内线上渠道的全面布局之外✿◈◈◈✿，源氏木语也在不断向国际市场迈进✿◈◈◈✿，现已在亚马逊✿◈◈◈✿、wayfair✿◈◈◈✿、乐天✿◈◈◈✿、YAMI上开店✿◈◈◈✿，让中国实木家具品牌能在国际的舞台上大放光彩✿◈◈◈✿。

　　经历了线上的高速发展✿◈◈◈✿，源氏木语也在线年全国第一家源氏木语新零售实体店在上海开业✿◈◈◈✿，仅用了7年时间✿◈◈◈✿，源氏木语新零售门店线+品牌购物中心✿◈◈◈✿。

　　后疫情时代✿◈◈◈✿，居家空间越来越成为每个人新生活方式的真实主场✿◈◈◈✿，回归消费本质✿◈◈◈✿，通过人与物的沟通去传达有温度的生活方式✿◈◈◈✿，这才是家具行业和家具品牌未来真正的价值依归✿◈◈◈✿。